拼多多店铺产品涨价,如何避免流量下滑?

2021-01-14 16:27

一、为什么涨价会成为“难题”?


我们知道无论是优惠券还是月卡权益,都是相当于降价来促成交,利用的是消费者不想放弃优惠条件或者占便宜的心理。


涨价的话正好相反,势必会影响消费者的需求量,甚至转头购买竞争对手的产品。


消费者说实话并不关注产品本身成本,而只关心这件产品购买回去之后能给他带来多大的价值。


所以产品定价的核心永远是产品力,如果我们产品性价比值得更好的售价,那消费者也会买单。


(原售价-成本)*原销售数量?(新售价-成本)*新销售数量


其次我们可以根据上述的公式进行核算,如果新定的售价没办法超越甚至和以往的盈利打得平,劝大家不要轻易涨价。


最后我们还需要清楚地知道现在店铺所处阶段是否适合涨价——对比竞品。


如果店铺相对于竞品有流量优势,价格方面可以高于竞品,一是消费者也懂得一分价钱一分货,二是在流量有优势的情况下,也侧面证明了店铺基础做的很好,消费者对于店铺很认可。


如果店铺相对于竞品没有流量优势,价格不建议高于竞品,特别是拼多多主打就是性价比,价格方面如果没有优势,很难快速起量,达到薄利多销的目的。


二、如何“优雅”的涨价?


无论是商家,还是上班族,除了梦想,当然就是为了挣钱,那基于成本压力,有时候我们也不得不进行涨价的操作。


但是如何让消费者心平气和甚至高兴地接受涨价,就需要一个合理的理由。比如新产品、新包装、新价值和新形象等等。也就是涨价的时候设法改变产品形态,或者增加产品的功能、赠品等等,打乱消费者和过去的比价体系。


比如下面的农夫山泉,都是一样的水,可是因为包装、容量的不同,消费者对于价格的接受程度也不一样。


image.png


三、涨价小技巧


涨价的小技巧有很多,大家多留意一下自己身边的商品,看一下是否比过去买的时候价格更贵了,那为什么你可以接受现在的售价?就可以知道有很多涨价的套路,但是套路有很多,关键是适不适合自己产品使用。


这里也总结一下涨价操作小技巧。


①sku涨价:这是影响最小的涨价策略,就是直接新增sku,这样对于链接影响最小。


其次,如果我们产品本身涨价不太适合增加sku,也要分情况进行调整。


单sku:每次可以涨价5%左右,观察链接1-2天转化率、销量以及流量的变化,如果影响较大,建议还调回原先价位,如果数据能够稳定,那么价格就可以这样涨上去。


多sku:先涨部分sku价格,保证链接产品的数据和排名不发生改变。


②涨价的同时,加大优惠或者赠品福利。比如新客和老客之间,对涨价影响最大的肯定是老客,我们可以搭配复购券,来让老客下单价格略高一些,甚至持平。


或者通过赠品的形式,来让消费者觉得性比价依旧特别高。


最后提醒大家一点一定要做好涨价前老客户的告知工作。


对于新客的影响,前面实际上也说过,如果相对于竞争对手没有流量优势,不太建议涨价,毕竟消费者本身还是愿意能少花一分钱,就少花一分钱。


③第三个涨价技巧,也许不能称之为技巧,我们的利润=售价-成本,如果我们能够在成本上进行压缩,实际上也能反向达到涨价的目的。


不过涨价对于提高店铺盈利能力方面,绝对不是上上策,我们在选择卖一款产品之前,就要了解好整个市场环境和消费者的人群洞悉,做好产品的推广策划,比如前期就制定好定价策略,设置好优惠券、赠品等形式,这样无论是后期上活动,还是“涨价”都会有很好的铺垫。

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